إي إم سي توفر فرصاً جديدة لشركاء القنوات لتسريع الربحية

أعلنت شركة إي إم سي، الشركة الرائدة عالمياً في توفير حلول البنية التحتية المعلوماتية، اليوم عن إجراء العديد من التحسينات في برنامج EMC Velocity Solution Provider للشركاء والتي تهدف إلى توفير فرص جديدة لشركاء برنامج Velocity EMC من أجل تسريع ربحيتهم. وتشمل المكافآت التشجيعية الجديدة ما يلي: زيادة التخفيضات الممنوحة مقدماً على منتجات معينة وإدراج التخزين الموحد من إي إم سي في برنامج Velocity Incentive وبرامج جديدة ومتكاملة لتوليد الطلب والتي تركز على دعم الجيل الأحدث من النسخ الإحتياطي فضلاً عن التخزين الموحد للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات المتوسطة الحجم وشركات الأعمال وبرنامج تسجيل الإتفاقات المنقح.

وتلتزم شركة إي إم سي بتسريع ربحية شركائها من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى المنتجات الرائدة في القطاع بأسعار تنافسية إلى جانب موارد سهلة وفعالة للتسويق والتدريب التي تساعدهم على المنافسة وكسب الأعمال. تتضمن التحسينات المنجزة في برنامج Velocity ما يلي:

نظم جديدة للخصومات

لمساعدة الشركاء في تعزيز قدرتهم على المنافسة وسعت شركة إي إم سي نظم الخصومات لتشمل نطاقا أوسع من تكنولوجيا وحلول إي إم سي بما في ذلك عروض النسخ الإحتياطي وإسترداد البيانات والتخزين الموحد. وتشمل الخصومات الممنوحة مقدماً تسجيل الصفقات القابلة للتكويم والحسابات التدريجية والجديدة. ومن خلال التخفيضات الممنوحة مقدماً تمنح إي إم سي الفرصة لشركائها تخطيط أعمالهم بشكل أفضل وتحقيق الأرباح في وقت أقرب.

برنامج Velocity Incentive الموسع يوفر حالياً التخزين الموحد

إن برنامج Velocity Incentive هو برنامج عالمي الذي يوفر للشركاء مكافآت فردية قابلة للتكويم من الصفقات التي تتوافق مع الحلول الإستراتيجية للبنية التحتية المعلوماتية من إي إم سي الخاصة بالتخزين الموحد والتوحيد والنسخ الإحتياطي واسترداد البيانات والأرشيف والأمن، فضلاً عن منتجات مختارة من Cisco وBrocade وEmulex. وقد أعلنت إي إم سي اليوم أن مجموعة EMC VNX وسلسلة EMC VNXe لنظم التخزين الموحد قد تمت إضافتها لبرنامج Velocity Incentive من أجل منح ممثلي الشركاء ومهندسي المبيعات مكافآت تشجيعية على مبيعات هذه المنتجات.

أصول حملة التسويق الجديدة

يستطيع الشركاء حالياً الوصول إلى حملات توليد الطلب الجديدة بما في ذلك الجيل الأحدث من النسخ الإحتياطي والتخزين الموحد للشركات المتوسطة والصغيرة والمؤسسات المتوسطة الحجم وشركات الأعمال. إن أصول هذه الحملات يتم الوصول إليها من خلال دليل التسويق لشركاء برنامج Velocity، وهو بوابة إلكترونية للخدمة الذاتية تساعد الشركاء على تخصيص حملات التسويق.

برنامج تسجيل الصفقات المعدلة

لتبسيط تسجيل الصفقة، إستبدلت إي إم سي نموذج التسجيل التدريجي السابق بنموذج أساسي جديد يسمح للحصول على مزيد من الخصومات الممنوحة مقدماً على التسجيل القابل للتكويم. يتسم النموذج الجديد بالمرونة ويدعم الفرص التدريجية وغير التدريجية، بالإضافة إلى حسابات صافية وجديدة.

التوزيع المفتوح لسلسلة VNXe EMC

لتسريع وصولها إلى السوق، يمكن لشركاء EMC Velocity في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا اختيار شراء منتجات VNXe من أي موزع لبرنامج EMC Velocity في بلدهم والحصول على فوائد برنامج Veocity. ولتمكين الشركاء بشكل أفضل، طرحت شركة إي إم سي وحدات تدريبية جديدة ومجانية وسريعة الخطى عن مبيعات وخدمات نظام VNXe مما يساعد الشركاء في تحديد الفرص وتعزيز مكانة منتجات إي إم سي وإنهاء الأعمال.

أدوات جديدة لإدارة العلاقات مع الشركاء

إن EMC Partner Central أداة جديدة لإدارة العلاقات مع الشركاء، مصممة لمساعدة الشركاء في تعقب مختلف عناصر معاملاتهم التجارية مع إي إم سي بكفاءة أعلى وسرعة أكبر وخدمة أفضل. من خلال EMC Partner Central، يمكن لشركاء إي إم سي أيضاً إدارة ملف إي إم سي الخاص بهم وإستعراض الخطط الخاصة بالقناة ورصد امتثال برامجهم وأهليتها للحصول على الفوائد.

إقتباس من أحد شركاء إي إم سي

وقال إيان بارسلو، نائب رئيس المبيعات في شركة إم تي آي للتكنولوجيا المحدودة " تربط إم تي آي علاقة طويلة الزمن بشركة إي إم سي وعلى مدى السنوات القليلة الماضية شهدنا أن إي إم سي أصبحت أكثر اقتناعاً بالقنوات". وأضاف قائلاً: "تعد التحسينات الجديدة المنجزة في برنامج Velocity وطرح سلسلة VNX أمثلة مهمة على هذا التغيير".

وعلق كريستيان ماغيروس، نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي للعمليات في شركة ماغيروس قائلاً: "إن إضافة محفظة VNXe لبرنامج Velocity إلى جانب بنى الخصومات الجديدة، تشكل عرضاً أكثر إقناعا للموزعين". وأضاف قائلاً: "يوفر ذلك مساراً مباشراً للموزعين بهدف مساعدة عملائهم في كسب فوائد التخزين الموحد في الوقت الذي ينتقلون فيه إلى مراكز البيانات الإفتراضية والحوسبة السحابية".

إقتباس من أحد الرؤساء التنفيذيين في إي إم سي

وقال نيكولا لوبلان، نائب رئيس القنوات والأسواق الوسطى لشركة إي إم سي في الشرق الأوسط وأوروبا وأفريقيا: "لمساعدة شركائنا في الحصول على حصتهم في السوق وتنمية أعمالهم بواسطة إي إم سي، نقوم بإتخاذ إجراءات فعالة لتوفير المزيد من الفرص لهم لزيادة ربحيتهم". وأضاف قائلاً: "لا تقدم إي إم سي منتجات وحلول رائدة في القطاع وأسعار التنافسية فقط، بل نحن ملتزمون أيضاً بتزويد شركاء برنامج Velocity بالأدوات والموارد المناسبة لتمكينهم من التركيز على تقديم أفضل خدمة ممكنة لعملائهم. ونحن نعتقد أن شركاء برنامج Velocity يتمتعون بمركز متميز يساعدهم على دعم عملائهم في رحلتهم إلى السحابة وتطوير أعمالهم وزيادة ربحيتهم".