حققت شركة العوجان الصناعية، أكبر شركة عائلية للمرطبات والحلويات في الخليج العربي، نمواً مستمراً بنسبة 14% في حجم المبيعات وبنسبة 17% في العائدات خلال العام 2007. وتعزو الشركة تلك النتائج إلى ارتفاع المبيعات والعائدات عبر الأسواق الجديدة (إيران والعراق وشمال وجنوب أفريقيا) وإلى الاستثمار القوي في البحوث الاستهلاكية والتسويقية. وقد فازت علامات العوجان التجارية من المرطبات الشهيرة، راني، وباربيكان وفيمتو، بجوائز GEMAS 2008 تكريماً لمبادراتها المبتكرة في مجالات الإعلان والتسويق والإعلام البديل.
واستحوذت علامة راني، المشروب الفريد الذي يتميز باحتوائه على "حبيبات فاكهة طبيعية"، على جائزة GEMAS 2008 للإنجازات التسويقية. وبتحقيق زيادة في مبيعات العلامة التجارية، من 119 مليون دولار في 2004 إلى 270 مليون دولار في 2007، فقد حافظت راني بصورة مستمرة على تطبيق استراتيجيات تسويقية وإعلانية راسخة. وفي الوقت الذي طالما استمتع فيه المستهلكون في الخليج العربي بعلامة راني التجارية ومجموعة منتجاتها منذ 25 عاماً، تم إنجاز المرحلة التالية من تطوير العلامة التجارية في عام 2007 من خلال توسيع نطاق العلامة التجارية لتطال أسواقاً دولية، إلى جانب زيادة تطوير الأسواق الدولية الحالية. وتركزت استراتيجية التسويق لعام 2007 بشكل كبير حول تطوير المنتجات، حيث أدى طرح كل من "خليط النكهات" Fusion Flavours ونكهة "حبيبات المانجو" Mango Float إلى الارتقاء بالمستهلكين نحو الجيل التالي من منتجات راني.
وبالإضافة إلى ذلك، نقلت العوجان اسم منتجات علامة ميتسوبيشي 3-جواهر التجارية، كمشروب الفاكهة المشكلة المفضل للمستهلكين في المملكة العربية السعودية، إلى علامة تجارية جديدة تحت اسم "راني 3-جواهر، والتي أطلقت بعبوات تحمل تصميمات جديدة، وأثمرت عن بيع أكثر من مليوني صندوق وتوفير المزيد من التعزيز لعلامة راني التجارية.
وأثبتت البحوث التي أجرتها العوجان أن أسواق الشباب العربي ترتبط ارتباطاً عميقاً بصناعة السيارات، وخصوصاً عندما يتعلق الأمر بتعديل السيارات حسب الطلب. ومواكبة للظاهرة المتنامية في تبادل مقاطع الفيديو، ابتكرت العوجان حملة على الإنترنت بعنوان "دلل سيارتك" لمشروب الشعير باربيكان الخاص بالشركة. ويقوم هذا الموقع المصغر على تشجيع زواره على تقديم مقطع فيديو قصير عن سياراتهم المستعملة، والتي قد تكون في حالة يرثى لها، للفوز بفرصة لإخضاع سياراتهم لعمليات تجديد وتعديلها حسب الطلب. وأرسل أكثر من 1800 شخص من كافة أنحاء الخليج العربي مقاطع فيديو خاصة بسياراتهم، كما زار موقع باربيكان المصغر أكثر من 86 ألف مستهلك. وساهمت هذه الحملة الفعالة في دعم باربيكان للمحافظة على مكانتها الرائدة من حيث "الارتباط الذهني" بين الجيل الجديد من المشروبات وبتحقيق نسبة بلغت 54% وأثمرت عن فوز العوجان بجائزة GEMAS 2008 لأفضل حملة إلكترونية.
ومن ناحية فيمتو، إرث العوجان العريق منذ 80 عاماً، فقد تجاوزت مبيعاته الأهداف المحددة، وذلك بمساندة حملة إعلانية تلفزيونية قوية. وبفضل تاريخ فيمتو العريق، يعمد المستهلكون إلى ربط شراب فيمتو بشهر رمضان، وينتج عن هذا الربط بعض الخصائص المميزة مثل "تقليدي" و "أصيل". ولكن، في عام 2007، استدعى الأمر توجيه رسالة إعلامية غير معهودة للعلامة التجارية من أجل تعزيز مكانة فيمتو كعلامة تجارية متجددة ومبتكرة. وتمكنت حملة "حيخلصوه" من الضرب على الوتر الحساس وأثمرت عن بيع 20 مليون زجاجة فيمتو عبر دول الخليج العربي خلال شهر رمضان فقط، أي ما يعادل نمواً بنسبة 16% في حجم المبيعات. ومع استحواذها على جائزة GEMAS 2008 لأفضل استفادة من التلفزيون، أظهرت دراسة مراقبة سلامة العلامة التجارية للعوجان أن فيمتو تتصدر قطاع المشروبات والمرطبات في دول الخليج العربي.
وبهذه المناسبة، قال أحمد الشابوري، مدير التسويق في شركة العوجان الصناعية: "نشعر في العوجان بالفخر والاعتزاز بمناسبة تكريم الحملات التسويقية التي بادرت بها كل من راني، وباربيكان وفيمتو. وقد ساهم خليط من كفاءات التسويق المحلية والأفكار المبتكرة في دعم وتعزيز علاماتنا التجارية، وتظهر نتائج مبيعاتنا للعام 2007 مدى النجاح الذي حققته استراتيجياتنا المبتكرة والمتجددة".
© 2008 تقرير مينا(www.menareport.com)
