ما هي العوامل التي تساعد أصحاب المشاريع الناشئة على تسعير منتجاتهم؟

منشور 11 حزيران / يونيو 2017 - 10:16
من المهم جدا معرفة أسعار المنافسين حيث من غير المعقول طرح منتج غالي جدا مقارنة بالمنافسين والذي قد يرجع الى تكلفة تشغيلية عالية او الرغبة في تحقيق أرباح كبيرة
من المهم جدا معرفة أسعار المنافسين حيث من غير المعقول طرح منتج غالي جدا مقارنة بالمنافسين والذي قد يرجع الى تكلفة تشغيلية عالية او الرغبة في تحقيق أرباح كبيرة

هناك الكثير من التساؤلات لدى اصحاب المشاريع الناشئة عن كيفية تسعير المنتج او الخدمة، حيث ان هناك عدة عوامل يجب الالتفات إليها للوصول إلى السعر المناسب الذي يكفل تحقيق أرباح مستقبلية وكذلك تحقيق سوق للمنتج.

يجب تحديد كافة التكاليف الخاصة بالمشروع بشكل عام، واحد هذه التكاليف ما يتعلق  بالعمليات الشتغيلية وذلك يشمل الإيجارات والرواتب وفواتير الخدمات وغيرها وذلك من أجل توزيع تكلفتها على جميع المنتجات المقدمة والتي تندرج تحت نفس النشاط، لذلك من المهم جدا الحرص على تقليص التكاليف التشغيلية وذلك بسبب ضعف المبيعات المتوقع في بداية تشغيل المشروع مما يساعد على تقليص تكلفة المنتج، وبعد ذلك يتم اضافة تكلفة المنتج المقدم فمثلا إذا كان نشاط تجاري فيجب احتساب تكلفة السلعة شاملة جميع مصاريفها من شحن وتخزين وتوصيل وغيره اما اذا كانت خدمة ففي الغالب يتم احتساب التكلفة بالساعة او باليوم، كما لا يجب إغفال احتساب التكاليف الثابتة كتكلفة المكاتب وغيرها وبعد احتساب هذه التكاليف يتم الحصول على تكلفة سعر الوحدة سواء كانت سلعة او خدمة، قد تكون الالية معقدة ولكن المشاريع الناشئة عادة لا تستوجب تكاليف عالية علما بانه من الضروري مراجعة التكاليف بصفة دورية وتاثير اي تغير في الاسعار على سعر المنتج.

كذلك من المهم جدا معرفة أسعار المنافسين حيث من غير المعقول طرح منتج غالي جدا مقارنة بالمنافسين والذي قد يرجع الى تكلفة تشغيلية عالية او الرغبة في تحقيق أرباح كبيرة، كذلك عند طرح سعر رخيص جدا  فقد يتسبب ذلك في تفويت فرصة تحقيق أرباح أكبر مع الحفاظ على الميزة السعرية التنافسية في السوق المستهدف. لذلك وبعد معرفة كافة التكاليف يجب دراسة اسعار المنافسين وبناء على ذلك بالإمكان تحديد نسبة الأرباح المناسبة لتحديد السعر النهائي. كما انه بعد معرفة التكاليف وأسعار المنافسين وتحديد السعر النهائي سيسهل ذلك بشكل كبير على منح تخفيضات او أسعار خاصة إلى العملاء المهمين او الدائمين وذلك بدون ان يتسبب ذلك في بيع المنتج بأقل من سعر التكلفة وبالتالي تسجيل خسائر غير متوقعة.

عند تسعير المنتج بطريقة خاطئة قد يتسبب ذلك إلى فشل المشروع حيث أنه في حالة كون التسعير أقل من التكلفة الكلية فإن الخسائر سوف تتراكم بعد فترة كما ان هناك صعوبة في رفع الأسعار بشكل سريع لبعض المنتجات، لذلك ننصح أصحاب المشاريع الناشئة بتشجيع العملاء المستهدفين من خلال العروض التشجيعية كاعطاء سلعة اضافية عند شراء اثنتين او تقديم خدمة مجانية عند طلب خدمة مدفوعة حيث ذلك سيساعد على تثبيت السعر دون الحاجة إلى رفعه في المستقبل القريب، كذلك تسعير المنتج بسعر عالي قد يضعف عملية البيع وبالتالي يتضرر التدفق النقدي للمشروع والذي ينتج عنه صعوبة في إدارة العمليات التشغيلية او قد يتسبب ذلك في تحمل تكاليف إضافية كالتخزين لفترة أطول او انتهاء فترة الصلاحية لبعض المنتجات. (فوربس الشرق الأوسط) 

فادي العوامي هو المدير الإقليمي لقسم التطوير للمنطقتين الوسطى والشرقية في شركة “الخليج للتمويل” بالرياض.

اقرأ أيضًا: 

تعرف على 4 خطوات بسيطة للبدء في تنفيذ مشروع رياديّ

هذه الفرص المتاحة لمدراء الثروات!

في الإمارات... كيف تحصل على نصيحة مالية؟!

 


© 2000 - 2019 Al Bawaba (www.albawaba.com)

مواضيع ممكن أن تعجبك