اعلنت مونديال الرائدة في الاستشارات المالية المستقلة في منطقة الخليج عن الاندماج مع عدد من الشركات العالمية لتشكيل واحدة من اكبر شركات الاوفشور للاستشارات المالية المستقلة في العالم.
وكانت مونديال (هونج كونج) وتي تي جي (هونج كونج) وباسيفيك فايننشال سرفيسز (اندونيسيا) وستيرلينج ماك غواير (اليابان) وبروفيشيونال بورتفوليو انترناشيونال (تايلانده وماليزيا واندونيسيا) وقعت عقد الاندماج في 18 تشرين الثاني/ نوفمبر 2001.
وستضم هونج كونج المقر الرئيسي للشركة الجديدة المنبثقة عن هذا الاندماج، والتي تحمل اسم فايننشال بارتنرز انترناشيونال، مع مكاتب ثابتة في ست دول رئيسية (الامارات العربية المتحدة، الصين، اندونيسيا، اليابان، ماليزيا وتايلانده). وتقوم الشركة على اساس ان تكون شركة استشارية للتخطيط المالي وادارة الاموال للافراد وفقا لاحتياجات كل منهم. كما ان الشركة الجديدة ستستفيد من الدينامية الموجودة في الشرق الاوسط والشرق الاقصى لتأمين الاستشارات الخاصة باستثمارات الافراد من جانب اكثر من 130 مستشارا معتمدا.
ويؤكد شون كيليهير، رئيس مجلس ادارة الشركة الجديدة والرئيس التنفيذي لمونديال في دبي ان قطاع الخدمات المالية غدا بيئة اكثر تعقيدا "واحتياجات الافراد، سواء كانوا من اصحاب الثروات الكبرى او من المستثمرين الجدد باتت اكثر وضوحا، واولها التركيز على الخدمة".
ويضيف ان "فايننشال بارتنرز انترناشيونال تعتبر ان التنوع في المستثمرين-الافراد يتطلب تنوعا في التفكير والمقاربة وتنوعا في مستويات الخدمة. وستطور الشركة مجموعة من المنتجات الاستثمارية الكفيلة بالاستجابة لاحتياجات كل فئة من المستثمرين وتلبية ما يتوقعه كل واحد من الزبائن".
لكن تأمين خدمة متنوعة ذات مستوى عالمي سيتطلب من الشركة الجديدة استثمارات كبيرة في مجال توظيف المهارات وتدريبها والحفاظ على افضل المستشارين الماليين المستقلين. علما ان شركة فايننشال بارتنرز انترناشيونال تضم نخبة متميزة من المستشارين، لأن كل واحدة من الشركات المندمجة الست ناجحة في نطاقها الجغرافي وتضم افضل فرق عمل من المستشارين الماليين الاكفياء المتخصصين في منطقة عملهم.
وسيعمل نايجل جريجوري، مدير المبيعات الدولية في الشركة الجديدة، على تطوير برامج تدريب للتطور المهني المتواصل لكل افراد فريق العمل الجديد. وهو يلخص استراتيجيته بأنها "مراقبة ما يقوم به المنافسون وطريقة عملهم وتطبيق مفهوم جديد يتلخص في تطوير مستوى ادائنا وخدماتنا للتفوق دائما على كل ما يجيدون القيام به".
وتقوم فلسفة الشركة الجديدة على ان المستشارين الماليين المستقلين العاملين في مناطق عدة في العالم يجب ان يقدموا لزبائنهم اوسع تشكيلة ممكنة من المنتجات المالية والاستثمارية تتميز بالالتزام بخدمة خاصة فريدة من نوعها. ولا يمكن تلبية ذلك الا بالاستجابة لمتطلبات الزبائن، مهما كان حجم استثماراتهم واينما كان مكان اقامتهم، الان وفي المستقبل.
كما ان المستشارين مدعومون باستمرار بشبكة متطورة تقنيا تتيح لهم الحفاظ على مستوى عال من العلاقة مع العملاء والابقاء على المستوى المتوقع من الاداء الجيد والخدمة. وعبر استخدام المنصة الخاصة بالمعلومات عن الحسابات، وهي خدمة عبر الانترنت لتقييم الحسابات الاستثمارية وتخزين المعلومات بالتعاون مع ان.اي.في. جلوبال في هونج كونج، فان سيكون في امكان العملاء الاطلاع على المعلومات المتعلقة بمحفظتهم الاستثمارية بصورة آنية والتعرف الى الخدمات المتاحة لهم حول العالم.
ويلتقي الشركاء المؤسسون على نظرة واحدة وهدف واحد يرتبط تحقيقه بتغيير اسلوب العمل المتبع لدى شركات الاوفشور التقليدية العاملة في مجال الاستشارات المالية المستقلة. فالبائع المهتم بانجاز صفقة البيع سيستبدل بالمستشار المتخصص الذي يساعد زبائنه، رجالا ونساء، على اتخاذ القرارات المناسبة والمثمرة على المدى الطويل.
وتمثل فايننشال بارتنرز انترناشيونال تحولا جذريا في المقاربة المهنية. واستثماراتها الاساسية متجذرة في هذه الثورة على اعتبار ان اكتساب ثقة الزبون ومشاركته في هذا التحول من شأنه ان يعطي عائدات جيدة على هذا الاستثمار.—(البوابة)
