الاتحاد للطيران وإير فرانس- كيه إل إم تكشفان النقاب عن اتفاقية شراكة استراتيجية

وقعّت كلاً من الاتحاد للطيران ومجموعة إير فرانس-كيه إل إم على اتفاقية تاريخية للمشاركة بالرمز ومتابعة الرحلات عبر شبكة الوجهات التي تشغلها الشركتان إلى مختلف أنحاء العالم بدءاً من 28 أكتوبر/تشرين الأول، وهي المرحلة الأولى نحو شراكة استراتيجية أوسع نطاقاً. 

وفي إطار الاتفاقية واسعة المجال للمشاركة بالرمز، من المقرر أن تضع كل من الاتحاد للطيران ومجموعة إير فرانس-كيه إل إم رموزهما المشتركة على رحلاتهما إلى وجهات في كل من أوروبا والشرق الأوسط وآسيا وأستراليا. وتزامناً مع ذلك، أعلنت إير فرانس كذلك عن اتفاقية جديدة للمشاركة بالرمز مع طيران برلين، والتي تعد سادس أكبر شركة طيران في أوروبا، وتمتلك فيها الاتحاد للطيران حصة تبلغ 29.21 في المائة. 

وتعليقاً على الاتفاقية، أفاد جيمس هوجن، رئيس المجموعة والرئيس التنفيذي للاتحاد للطيران، بالقول "بالتوقيع على هذه الاتفاقية، ترتفع قائمة شركائنا بالرمز إلى 40 شريكاً، وتمثل هذه الاتفاقية خطوة فارقة لكلا المجموعتين في قطاع الطيران، كما تفتح آفاقاً لا حدود لها نحو إقامة علاقة شراكة تجارية قلّ نظيرها". 

وأضاف "تعكس هذه الاتفاقية العناصر الرئيسية لخطة السنوات العشر للاتحاد للطيران، والتي تستند إلى النمو المتساوق لشبكة وجهاتنا العالمية، إلى جانب إقامة علاقات الشراكة الاستراتيجية بالرمز، والاستثمار في تملّك حصص الأقلية في شركات الطيران الأخرى". 

وتابع بالقول "عند الربط بين هذه الركائز الثلاث سوياً مع استمرارنا في تعزيز اتفاقياتنا الثنائية فإن ذلك يعني أن كافة عناصر خطتنا الرئيسية تتحقق على أرض الواقع".  

وتتوقع الشركتان أن تصل الأعداد الإجمالية للمسافرين على متن رحلات الشركتين إجمالاً إلى ما يزيد عن 85 مليون مسافر قبل نهاية عام 2012. 

وفي السياق ذاته، أعلنت إير فرانس وطيران برلين اليوم عن توقيع اتفاقية للمشاركة بالرمز على متن رحلات كلٍ منهما، الأمر الذي يسمح لعملاء الشركتين بالسفر عبر كافة الوجهات التي تشغلها الشركتان بين فرنسا وألمانيا. 

وعقّب هارتموت ميدهورن، الرئيس التنفيذي لشركة طيران برلين، بالقول "يمثل التعاون مع إير فرانس وكيه إل إم علامة فارقة أخرى في مسيرة طيران برلين نحو بناء شبكة وجهات عالمية فريدة من نوعها بالاشتراك مع هذه الكوكبة من شركات الطيران الرائدة على مستوى العالم. وتوفّر هذه الخطوة الاستراتيجية مزيداً من الخدمات الجذابة التي يمكن لعملائنا الاختيار من بينها، وكلنا ثقة أنها سوف تحقق تأثيراً إيجابياً على عملياتنا التشغيلية. ونحن بذلك نعزز وجودنا في الأسواق الأوروبية ونربط مركزنا التشغيلي في برلين بالمزيد من الوجهات الإضافية". 

وبهذا الصدد، قال جين سيريل سبينيتا، الرئيس التنفيذي لمجموعة إير فرانس-كيه إل إم "تعكس هذه الشراكات الجديدة بين إير فرانس-كيه إل إم والاتحاد للطيران وطيران برلين التوجه الاستراتيجي للمجموعة حيث نهدف إلى توفير أفضل الخدمات الممكنة بين أوروبا وباقي أنحاء العالم عبر تطوير شبكة وجهاتنا والدخول في اتفاقيات الشراكات مع شركات الطيران الأخرى". 

واختتم سبينيتا حديثه بالقول "لا ريب أن العمل مع الاتحاد للطيران سوف يوفر لعملائنا طائفة واسعة من الوجهات الجديدة المتميزة". 

وتجدر الإشارة إلى أنه في المرحلة الأولية من اتفاقية المشاركة بالرمز بين الاتحاد للطيران ومجموعة إير فرانس-كيه إل إم، من المقرر أن تضع الاتحاد للطيران التي تتخذ من أبوظبي مقراً لها، رمزها المكون من حرفي EY على الرحلات التي تشغلها الخطوط الجوية الفرنسية المعروفة باسم إير فرانس بين مطارات باريس تشارل ديغول، وبوردو، وكوبنهاجن، ومدريد، ونيس، وتولوز. 

وفي إطار الاتفاقية كذلك، سوف تضع الاتحاد للطيران رمزها EY على الرحلات التي تشغلها الخطوط الجوية الملكية الهولندية المعروفة باسم"كيه إل إم" بين مطارات أمستردام، وأبوظبي، وبيلوند، وكارديف، ونيوكاسل، وأوسلو، وستافانجر. 

وفي المقابل، سوف تضع الخطوط الجوية الفرنسية إير فرانس رمزها المكون من حرفي AF على الرحلات التي تسيّرها الاتحاد للطيران بين أبوظبي، وسيشيل، والمالديف، وكولومبو، وداكا، وكاتاماندو، وإسلام آباد. 

ومن المقرر كذلك أن تضع كيه إل إم رمزها المكون من حرفي KL على الرحلات التي تشغلها الاتحاد للطيران بين أبوظبي وسيدني، وملبورن، وإسلام آباد، وكولومبو، ولاهور. 

وتعليقاً على ذلك، عقّب السيد هوجن بالقول "تتيح لنا هذه الاتفاقية المزيد من التوسع في شبكة وجهاتنا العالمية حيث أصبحنا اليوم نمتلك شبكة وجهات مجمّعة تضم 321 وجهة، بما يجعل منها شبكة الوجهات الأكبر على مستوى الشرق الأوسط". 

وتابع بالقول "تفتح هذه الاتفاقية العديد من الآفاق والأسواق الجديدة للمسافرين في أوروبا، وتعيد التأكيد على أهمية الشراكات التجارية الاستراتيجية التي تعد واحدة من الركائز الأساسية لتحقيق النمو المتسارع لشبكة وجهاتنا". 

وأكدّ بالقول "تمثل الشراكات مصدراً رئيسياً لنمو العائدات، حيث تساعدنا على التوسع في نطاق شبكة وجهاتنا العالمية وتضع علامتنا التجارية مباشرة في متناول الملايين من العملاء الجدد. وقد حققت هذه الشراكات حتى الآن خلال هذا العام ما يصل إلى 18 في المائة من عائداتنا، وسوف تستمر الشراكات في الإسهام بنصيب كبير في تحقيق النمو المستدام في الربحية خلال هذا العام وفي الأعوام المقبلة."  

وسوف يعمل الشركاء الجدد في هذه الشراكة الاستراتيجية سوياً على تحقيق التكامل والاندماج ما بين برامج الولاء بحيث يتضمن ذلك  إمكانية اكتساب واستبدال النقاط بصورة متبادلة من برنامج ضيف الاتحاد الذي تقدمه الاتحاد للطيران ويصل عدد أعضائه إلى 1.5 مليون عضو وبرنامج المسافر الدائم فلاينج بلو الذي تقدمه إير فرانس-كيه إل إم ويصل عدد أعضائه إلى 21 مليون عضو عبر شبكات الوجهات المجمّعة. 

وإضافةً إلى ذلك، تتضمن الاتفاقية جوانب محتملة من التعاون في مجال المشتريات المشتركة وفي مجالات أعمال الصيانة والإصلاح حيث سيمكن للشركتين تحديد أوجه الترشيد في النفقات والاستفادة من عوامل وفورات الحجم، وذلك سيراً على نفس النهج الذي تتبعه الاتحاد للطيران مع شركائها الاستراتيجيين الآخرين.