تريند مايكرو تعزز ربحيّة شبكة شركائها بمنطقة الشرق الأوسط

كشفت اليوم «تريند مايكرو»، المزوِّد الرائد عالمياً بحلول أمن بيئة الحوسبة السحابية، عن برنامج الشركاء الجديد ذي الحوافز غير المسبوقة والذي تهدف من ورائه إلى تحفيز شركائها على أخذ زمام المبادرة، واقتناص فرص الأعمال الجديدة والحفاظ على العملاء الحاليين، وتقديم المزيد من الحوافز، ورصد الخلل بين الشركاء الذين يقل أداؤهم عن المستوى المطلوب.

فرغم المصاعب والتحديات الاقتصادية الراهنة، فإن كبار المحللين لدى أهم المؤسسات البحثية والاستشارية العالمية، مثل «جارتنر» و«آي دي سي» و«فوريستر ريسيرتش» يؤكدون أن قطاع أمن الإنترنت يشهد نمواً مطرداً، عاماً تلو آخر، وأن مثل هذا التوجه سيتواصل خلال المرحلة القادمة. وهو الرأي الذي أيدته دراسة بحثية معمّقة أجرتها «تريند مايكرو» على امتداد شبكة شركائها وقنوات مبيعاتها الموسّعة، حيث أظهرت جلياً أن هذا القطاع يمثل فرصة مهمة لتحقيق إيرادات مجزية للشركاء الذين يبيعون الحلول الأمنية التقليدية وحلول حماية بيئة الحوسبة السحابية على السواء.

بيدَ أن دراسة «تريند مايكرو» أظهرت أيضاً أن التغيرات المتسارعة في صناعة الحلول الأمنية جعلت بعض شركاء قنوات المبيعات عاجزين على مواكبة تلك التطورات والتحوّلات، ومن ثم غير قادرين على تلبية متطلبات عملائهم بالشكل الأمثل، كما أظهرت أن شركاء عدّة يعتمدون، إلى حد بعيد، على منهجية الأعمال التقليدية بدلاً من أخذ زمام المبادرة في اقتناص فرص الأعمال المتاحة مع العملاء الحاليين والمحتملين.

وقال سوشما كاجاريا، مدير تطوير القنوات لدى  «تريند مايكرو» في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا: "سعدنا ببرنامج الشركاء الجديد الذي أطلقته تريند مايكرو. لما يتيحه من حرّية ويقدّمه من دعم تام، ونعتقد أنه من بين أفضل برامج الشركاء التي توفرها الشركات العالمية المزوِّدة بالحلول الأمنية. إذ تنفرد تريند مايكرو بتوفير حزمة متكاملة من حلول حماية بيئة الحوسبة السحابية، ونحن واثقون من أن برنامج الشركاء الجديد سيساعدنا في إيصال حلول ومنتجات تريند مايكرو إلى أكبر شريحة ممكنة من العملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة".

وتعيد «تريند مايكرو» إطلاق برنامج الشركاء في الوقت الذي تحقق به أفضل معدلات النمو وتتفوق فيه على منافسيها في صناعة حلول أمن الإنترنت، كما صنفتها المؤسسة البحثية والاستشارية العالمية «تيك نافيو» في المرتبة الأولى بين الشركات المطوِّرة لحلول أمن بيئة الحوسبة الافتراضية وذلك في تقريرها عن صناعة حلول أمن بيئة الحوسبة الافتراضية.

من جهتها، قالت سوشما كاجاريا، مدير تطوير قنوات المبيعات في «تريند مايكرو» لمنطقة البحر الأبيض المتوسط والشرق الأوسط وأفريقيا: "لشبكة قنوات المبيعات دور حاسم في توفير حلولنا ومنتجاتنا لأكبر شريحة ممكنة من عملائنا، وتهدف مبادرتنا الجديدة الخاصة بقنوات المبيعات إلى تعزيز ربحية وتنافسية شركائنا. وعندما يعمل شركاؤنا معنا لتطوير أعمال مربحة ومستدامة فإننا سنكافئهم بالمزيد من التدريب والاعتماد والدورات المتخصصة وتخطيط الأعمال وأدوات التسويق فضلاً عن هامش ربحية أكثر تنافسية. لقد حرصت تريند مايكرو على أن تطوِّر لشركائها برنامجاً فريداً يتجاوز حدود حلول مكافحة الفيروسات ليصل إلى حلول حماية بيئة الحوسبة السحابية وبيئة الحوسبة الافتراضية على السواء، ونحن حريصون على أن يرتقي مستوى شركائنا بما يتلاءم مع خططنا الطموحة للمرحلة القادمة".

وقالت ناطق باسم «تريند مايكرو» إن الشركة حرصت على تطوير برنامج شركاء يتسم بمعايير غير مسبوقة من المرونة والربحية والاستدامة، وسيتم تصنيف الشركاء إلى فئات مختلفة: البرونزية والفضية والذهبية والبلاتينية، ما يحدّد الحلول الفاصلة بين كل فئة والمهام الملقاة على عاتق الفئات المختلفة من الشركاء.