ديل تحتفل بالذكرى السنوية الخامسة لإطلاق برنامج الشركاء وتكشف عن أداة جديدة لتعزيز أعمال الشركاء

كشفت شركة ديل Dell النقاب اليوم عن أداة جديدة تتيح لشركائها إتمام الصفقات بسهولة وسرعة أكبر، وذلك من خلال تمكينهم من تسعير حلول المشاريع المعقّدة، وأطلق على الأداة الجديدة اسم Dell Online Solutions Configurator، وتعدّ بمثابة تطوير وتحسين لبرنامج الشركاء PartnerDirect. ويتم الآن اختبار الأداة الجديدة في بريطانيا وإيرلندا، في حين سيتم إطلاقها في باقي دول أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا خلال الأشهر القادمة.

كما أعلنت Dell أيضاً عن تعيين لورينت بينيتي مديراً عامّاً لمبيعات قنوات التوزيع في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، وقد شغل لورينت قبل ذلك منصب المدير العامّ للأعمال التجارية في منطقة جنوب أوروبا. وانضم لورينت إلى Dell عام 1996 حيث شغل مناصب إدارية في أوروبا الشرقية والأسواق الناشئة، وقد أنشأ خلال تلك الفترة مكاتب إقليمية في أرجاء أوروبا الشرقية، كما أنشأ قسماً إدارياً جديداً في 26 بلداً من بينها روسيا وتركيا، وطوّر استراتيجية تسويق مرتكزة بالكامل على قنوات التوزيع.

وقد حل لورينت في منصبه الجديد محلّ إيمانويل موكيت الذي يشغل بدوره منصب المدير العامّ لشركة Dell في فرنسا اعتبارا من 1 فبراير 2013. وقد أشرف إيمانويل على مبيعات برنامج PartnerDirect منذ إنشائه، كما ساعد على تطويره حتى وصلت نسبة مبيعات قنوات التوزيع إلى 50% في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

وتحتفل شركة Dell بالذكرى السنوية الخامسة لانطلاق برنامج الشركاء PartnerDirect في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في شهر فبراير 2013، وفي إطار ذلك سيستفيد الشركاء من مبلغ 10 مليون دولار على شكل حسومات إضافية بنسبة 5% على حلول المؤسسات التي يوفرونها، وهي طريقة جديدة من Dell لتقدير ومكافأة شركائها الذين استثمروا في هذا البرنامج. وقد حظيت الحسومات الجديدة بإقبال كبير من الشركاء منذ إطلاقها في شهر نوفمبر الفائت.

وبهذه المناسبة قال لورينت بينيتي، المدير العامّ لمبيعات قنوات التوزيع في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا: "إننا ملتزمون بالمضيّ في استراتيجية تنقلنا إلى مستويات جديدة وبتصميم مجموعتنا الخاصّة من الحلول، وذلك أبرز مؤشر على أننا نستهلّ العام 2013 بأفضل وأقوى العروض التي قدّمناها للشركاء على الإطلاق، وسنستمر في الاستثمار في الحلول والتقنيات الجديدة وتعزيز برنامج الشركاء PartnerDirect بما يدعم استراتيجيتنا للنموّ والتوسع. وقد حصلنا على أفضل القدرات من خلال العمل مع الشركاء عن كثب، ونتطلّع إلى الاستمرار في هذا التعاون والتواصل في المستقبل".

بدوره قال أحمد مولدايا، مدير المبيعات التنفيذي لحلول المؤسسات في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا: "ستساهم أداة Dell Online Solutions Configurator الجديدة هذا العام في تسهيل وتعزيز انسيابية أعمال شركتنا، إذ ستدعم هذه الأداة أعمال شركائنا في مجال مراكز البيانات، كما ستمكّنهم من تحقيق المزيد من الاستقلالية في العمل من خلال تسهيل إجراءات ضبط إعدادات الحلول المتكاملة للشركات عبر قواعد للتحقق من صحتها، ويتم الوصول إلى هذه الحلول مباشرة عبر بوابة PartnerDirect على الإنترنت. وتمثل الأداة الجديدة مثالاً آخر على استجابة Dell للطلبات الخاصة بتعزيز قدرات شركائنا، وهي تتيح لهم التشارك في العمل عبر الإنترنت مع زملائهم ومع مندوبي المبيعات لقنوات التوزيع الخاصة بشركتنا، مما يوفر مستوى أعلى من الدقّة في العملويختزل الوقت اللازم لتقديم عروض الأسعار ومصادقتها".