عندما نتحدث بالمعايير العالمية فإن ويلز بلد صغير ولكن شركاتها أثبتت أن لديها القدرة على منافسة أشهر الشركات العالمية.
وتشارك شركات ويلز هذه العام في معرض الخمسة الكبار الذي يعد الأكبر من نوعه في دولة الإمارات العربية المتحدة بعدد قياسي من الشركات نظراً للدعم الذي يقدمه لهذه الشركات ذراع حكومة ويلز للإستثمار والتجارة الخارجية "ويلز للتجارة الدولية" من خلال برنامج الهدف 1 لتشجيع التصدير. وللسنة الثانية على التوالي تشارك ويلز للتجارة الدولية بجناح كبير في المعرض لمساعدة الشركات في المشاركة في المعارض في المنطقة.
وبينما تستمر عمليات التطوير والنمو الكبيرة في المنطقة ودولة الإمارات العربية المتحدة، تستعد الشركات من ويلز لتقديم التقنيات المتطورة التي يحتاجها الآن قطاع الإنشاءات.
وقال لي جينينجز نائب الرئيس (الشرق الأوسط) في ويلز للتجارة الدولية: " هناك تقدير واحترام شديد في السوق المحلية للمنتجات والخدمات القادمة من ويلز وهذا العام يوجد لدينا مجموعة واسعة من المنتجات التي سيتم عرضها. وفي عام 2005 بلغت صادرات ويلز للإمارات العربية المتحدة 210 ملايين جنيه استرليني وهي زيادة بقيمة 63 مليون جنيه استرليني عن العام السابق."
" وقد حققت شركات ويلز العام الماضي في معرض الخمسة الكبار أكثر من مليون جنيه استرليني في عقود جديد في سوق دبي لوحدها وتأمل الشركات المشاركة في تحقيق المزيد من النجاح هذا العام."
وقال شون رايلي المدير العام لشركة توريد المعدات إي إس إس القادمة من جلينيث في ويست جلامورجان في ويلز: " في العام الماضي في معرض الخمسة الكبار حصلنا على طلبية من شركة كبرى للبستنة والتشجير في الإمارات العربية المتحدة لواحدة من منتجات تدوير الفضلات وهي المرة الأولى التي يدخل فيها طراز 2680 إلى أسواق الشرق الأوسط. ومنذ ذلك الوقت استطعنا تأمين عدة صفقات لمجموعة واسعة من الزبائن من أصغر شركات البستنة والتشجير وحتى شركات البناء والإنشاءات ونأمل في تحقيق نجاح مماثل هذا العام."
ويعتقد شون أن نجاح منتجات ويلز في الشرق الأوسط يعود إلى طباع شعب ويلز: " تحقق شركات ويلز النجاح لأن موظفيها يأتون من خلفية ماهرة جداً ولديهم الكثير من الخبرة في مجال الإنشاءات والتدوير. نحن أمة عملية لذا نجد أن الشركات القادمة من ويلز تتجه إلى تبني النظرة العملية التي تعجب الزبائن في المنطقة."
وستعرض إي إس إس منتجات جديدة في المعرض مثل آلة إزالة وتدوير النباتات الطبيعية مثل النخيل واليوكاليبتوس من خلال تقنية قص جديدة تم تصميمها خصيصاً لهذه التطبيقات في الشرق الأوسط. وتزود الشركة المعدات للتدوير وإعادة الاستخدام لفضلات الإنشاءات والبستنة والتشجير مما يسمح في تحويل الفضلات إلى منتجات قيمة مثل النشارة، والسماد العضوي والتي يمكن إعادة استخدامها أو بيعها فيما بعد.
ويؤكد شون رايلي أن المساعدة التي قدمتها ويلز للتجارة الدولية كانت عاملاً حاسماً في نجاح الشركة في الخليج العربي: " لم يمكن بإمكاننا تحمل تكاليف تصميم وبناء جناح بالحجم، والكفاءة، والحرفية التي قام بها جناح ويلز للتجارة الدولية. كما يعني مكتب ويلز للتجارة الدولية الدائم في الإمارات العربية المتحدة أن المكتب سيقدم دعماً مستمراً في المنطقة. وقد كان دعم المكتب أساسياً بالنسبة لنا وقد أدى إلى استخدام موظفين جدد لخدمة قاعدة زبائننا في الشرق الأوسط."
كما يحضر معرض الخمسة الكبار شركة آي إي أيه التي تشتهر بالتقنية المبتكرة. وبعد النجاح الذي حققه إطلاق أنظمة إدارة تكرير المياه في معرض العام الماضي تأمل الشركة في تحقيق المزيد من النجاح هذه المرة. وستطلق آي إي ايه منتجين جديدين لصناعة المياه: تراكا وهو حل إدارة ومراقبة المياه للآليات الضخمة والأصول المتنقلة، و اكواتراك نظام مراقبة النقل الذي يراقب عدد الركاب ومعلومات المحرك لضمان سلامة المركب.
وأوضح ليس سيتون المدير العام في الشركة أن الشرق الأوسط تعد سوقاً ضخمة لتقنيات المياه: " بوجود إنفاق هائل على قطاع المياه في الشرق الأوسط حيث تجتهد الشركات في الإلتزام بالتشريعات الجديدة يوجد الآن طلب كبير للتقنيات الجديدة التي نستخدمها في أوروبا للسنوات العشر الماضية. وفي العام الماضي وقعنا عقداً مع شريكين جديدين ميتيتو في الإمارات العربية المتحدة وميدويل في قطر مما سمح لآي إي أيه لدخول السوق بمساعدة هذه الشركات المحلية مما سمح لنا حتى الآن في التقدم في مناقصات لعقود كبرى في قطر وعمان."
" ويلز للتجارة الدولية قدمت الكثير من الدعم لنا في معارض مثل الخمسة الكبار. كما استفدنا من تذاكر الطيران المخفضة ولكن الموضوع لايتعلق بالتوفير المالي بقدر مايتعلق بدعم البنية التحتية الذي وفرته ويلز للتجارة الدولية. من الأشياء الصعبة الاشتراك وإعداد الأجنحة في المعارض وهذا ماساعدت به ويلز للتجارة الدولية حيث كان الجناح جاهزاً عندما وصلنا."
© 2006 تقرير مينا(www.menareport.com)
