أعلنت مجموعة "إتش بي جي" القابضة التي تتخذ من دبي مقراً لها، وهي شركة استثمارية قابضة والمتخصصة في مجال المنتجات الاستهلاكية والدعم اللوجستي، عن أن الشركة التابعة لها في الأردن، وهي "إتش بي جي" للتسويق – الأردن HBG Marketing Jordan قد حققت أعلى مستوى من النجاح لنتائجها الصيفية منذ العام 2000، وذلك بعد القفزة المثيرة للإعجاب في الحركة النقدية والأرباح.
وعملت مجموعة "إتش بي جي" القابضة مع مؤسسة مستقلة في مجال الاستشارات الإدارية من أجل تحليل حقيبة المنتجات الاستهلاكية وتحديد أفضل الطرق الممكنة بهدف تعزيز ربحية هذه الحقيبة.
ويقول زلفي حيدري العضو المكلف بالإدارة في مجموعة "إتش بي جي" القابضة إن التقرير النهائي أظهر الجوانب الإيجابية المحتملة أو كل الثغرات الاستراتيجية المربحة في الحقيبة. وتم الاتفاق على وضع خطة استراتيجية لجسر هذه الفجوات عن طريق تحويل المصادر من القطاعات متدنية الأداء في الحقيبة ذاتها.
ونتيجة لذلك تقدمت مجموعة "إتش بي جي" القابضة وتوصلت إلى اتفاقية ناجعة مع شركة العلالي التي تمتلك مجموعة من أشهر العلامات التجارية للمنتجات الغذائية وأسرعها نمواً على مستوى المنطقة.
ويضيف السيد حيدري: "لقد أظهرت الأبحاث التي قمنا بها أن وجود علامة تجارية إقليمية تتمتع بجودة عالية مع توافر الإدراك لها على مدى واسع وقوي في الأسواق الإقليمية الأخرى يمكن أن تتحول في ذلك إلى علامة تجارية رابحة في الأردن".
ومنذ أن دخلت في علاقة شراكة مع شركة العلالي، تمكنت مجموعة "إتش بي جي" القابضة من تحقيق إنجازات مهمة في السوق، وعلى وجه الخصوص خلال الشهرين الماضيين عندما تمكنت من ترجمة أهداف مبيعاتها بنسبة 100 في المئة.
ويقول حيدري أيضاً: "لقد أمكننا التوصل إلى هذه النتائج الباهرة على الرغم من دخولنا في منافسة مع شركات من الحجم الثقيل، مثل "يونيليفار" و "نستله"، وأمكن لمنتج "تشيكين ستوك" التابع لشركة العلالي أن يحقق مستويات رائعة من النجاح، حيث انتقلت من وضع المنتج الجديد لدخوله إلى السوق قبل 10 أشهر فقط، إلى الاستحواذ على حصة مهمة في السوق من علامة "كنور" الخاصة بشركة "يونيليفار" وعلامة "ماجي" الخاصة بشركة "نستله".
ويعرب وائل حبيبي العضو المنتدب لشركة العلالي عن بالغ فخره بهذا النجاح الذي أمكن ملاحظته خلال فترة زمنية وجيزة نسبياً، حيث استحوذت العلالي على ما يقرب من 10 في المئة من سوق شوربة الدجاج، مضيفاً أن مكانة المنتج تعود إلى الجودة التي لا تضاهى، وهو بمثابة التزام من جانب الشركة نحو عملائها.
ويقول أيضاً: "إن علاقة الشركة التي تربطنا مع مجموعة "إتش بي جي" القابضة تعد دليلاً على أن النجاح يمكن الوصول إليه، ولا يشترط في ذلك أن تكون شركة عالمية متعددة الجنسيات. وبفضل الجمع بين الجودة والخبرة في هذا المجال أمكننا صياغة مكانة قوية قادرة على المنافسة".
ويقول حيدري في هذا الشأن لقد كان شركاؤنا يطالبوننا بشد العضلات وبذل المزيد من الجهود في السوق.
ويختتم حيدري حديثه قائلاً: "لقد تمكنا في هذا المجال أن ندعم قوتنا ونرتقي بمستوى قدرات المبيعات والتوزيع لدينا بطريقة معتبرة للغاية".
© 2006 تقرير مينا(www.menareport.com)
